Макдональдс, Ксерокс, Кока-кола — эти бренды можно написать русскими буквами, и все равно все поймут, о чем идет речь. Нам сразу станет ясно, какой товар производит компания, в воображении пронесутся ролики, рекламирующие продукт. 7-Eleven, Mexx, Milavitsa — не такие узнаваемые марки, но все же они на слуху. Так вот, каналом распространения этих товаров является франчайзинг. Вероятно, вы удивитесь, но около половины предприятий США функционируют на основе договора франчайзинга.

Что такое товарный франчайзинг

Товарный франчайзинг — это бизнес по франшизе, объектом которой является готовый товарный продукт. Производитель готового продукта (франчайзер) передает предприятию-франчайзи право продажи от имени компании. Франчайзи берет на себя послепродажное обслуживание товара, а главное, отказывается от реализации конкурирующей продукции.

Идея товарного франчайзинга пришла в голову Исааку Зингеру, основателю компании, производившей швейные машины. Новое по тем временам оборудование продавалось со скрипом, а создание сети продавцов по всем Соединенным Штатам компания не могла себе позволить. Тогда руководство компании приняло гениальное решение продать право на реализацию и обслуживание швейных машинок независимым продавцам. Интерес франчайзи при этом составлял чуть больше 100% дохода: приобретая 1 экземпляр за 60$, франчайзи продавал его за 125$. По сути, это и были первые товарные франшизы, а в дополнительные обязанности дилера входило обслуживание швейных машин.

Нюансы товарного франчайзинга

1. Товары и услуги, у которых нет торговых марок, не входят в категорию товарного франчайзинга.
2. В некоторых случаях франчайзер обязуется полностью или частично возмещать рекламные расходы и оплачивать гарантийные услуги.
3. Обычно товарный франчайзинг специализируется на реализации какого-то одного товара или услуги, ярким примером тому служат дешевые франшизы.

Современный товарный франчайзинг популярен в восьмидесяти странах мира. К слову, в Австралии франчайзинговая сеть реализует 90% объема розничной торговли, в США — 30%.

Франчайзинг в России — не менее привлекательная и прибыльная деятельность. Если выхотите открыть предприятие по договору франшизы, есть смысл изучить для начала список недорогих франшиз. Это редкая возможность начать свой бизнес, имея на руках всего 50 000 рублей и базовые коммерческие навыки.